“Tôi gửi email lúc chín giờ mười phút.”
“Cô không đọc sao?”
Xung quanh đã có vài nhân viên lén nhìn sang.
Lâm Nhã Đình không thể tiếp tục chất vấn, chỉ đành ôm tài liệu quay về chỗ ngồi.
Cả buổi sáng, cô ta liên tục gọi điện cho Tống Minh Khiêm.
Đến gần ba giờ, cô ta thay một bộ vest mới, trang điểm lại rồi bước vào phòng họp.
Tống Minh Khiêm cũng đích thân xuất hiện.
Thấy tôi đi theo, anh ta lập tức nhíu mày.
“Em đến làm gì?”
“Tôi vẫn là trưởng bộ phận.”
“Chỉ là một cuộc họp trực tuyến, có Nhã Đình là đủ.”
Tôi nhìn thẳng vào anh ta.
“Biên bản bàn giao chưa hoàn thành.”
“Nếu dự án xảy ra vấn đề, người chịu trách nhiệm vẫn là tôi.”
Tống Minh Khiêm không thể phản bác, chỉ lạnh lùng nói:
“Vậy em ngồi bên cạnh, đừng tùy tiện xen vào.”
Tôi kéo ghế ngồi ở vị trí cuối bàn.
Đúng ba giờ, màn hình lớn sáng lên.
Phía đối diện có bốn người.
Người ngồi chính giữa là Heinrich Bauer, Giám đốc khu vực châu Á của Heller.
Tôi đã trao đổi với ông ấy suốt gần một năm.
Tuy nhiên, phần lớn công việc đều diễn ra qua email và cuộc gọi không bật camera.
Heinrich chưa từng gặp mặt trực tiếp tôi.
Lâm Nhã Đình lập tức đứng dậy, dùng tiếng Đức tự giới thiệu.
Phát âm của cô ta khá chuẩn.
Cách dùng từ cũng trôi chảy.
Chỉ nghe qua vài câu, quả thật rất dễ khiến người khác tin cô ta có đủ năng lực phụ trách dự án.
Tống Minh Khiêm ngồi bên cạnh, ánh mắt đầy tự hào.
Sau phần chào hỏi, Heinrich lập tức đề cập đến điều khoản độc quyền.
Heller muốn Tống thị cam kết không cung cấp sản phẩm cùng loại cho ba đối thủ cạnh tranh tại thị trường châu Âu trong vòng năm năm.
Đổi lại, họ sẽ tăng lượng đặt hàng lên mười lăm phần trăm.
Đây là một cái bẫy.
Ba đối thủ ấy hiện đang chiếm gần bốn mươi phần trăm doanh thu xuất khẩu của Tống thị.
Nếu đồng ý điều khoản này, khoản doanh thu tăng thêm từ Heller hoàn toàn không đủ bù đắp tổn thất.
Lâm Nhã Đình lại mỉm cười gật đầu.
Cô ta dịch sang tiếng Trung:
“Ông Bauer nói Heller sẽ tăng lượng đặt hàng thêm năm mươi phần trăm.”
Có thể bạn thích
“Đổi lại, chúng ta chỉ cần ưu tiên cung cấp sản phẩm cho họ.”
Tôi ngước mắt nhìn cô ta.
Cô ta đã dịch sai cả con số lẫn bản chất điều khoản.
Không biết là do năng lực yếu kém hay cố tình muốn ký được hợp đồng bằng mọi giá.
Tống Minh Khiêm nghe thấy mức tăng năm mươi phần trăm, lập tức lộ vẻ vui mừng.
“Cô nói với họ rằng chúng ta đồng ý.”
Lâm Nhã Đình lập tức truyền đạt lại.
Heinrich hơi bất ngờ.
Ông ấy hỏi lại hai lần, xác nhận Tống thị thật sự đồng ý từ bỏ ba khách hàng lớn khác.
Lâm Nhã Đình vẫn tiếp tục gật đầu.
Tống Minh Khiêm không hiểu tiếng Đức đủ sâu.
Anh ta chỉ học được vài câu giao tiếp từ thời còn đi học, hoàn toàn dựa vào bản dịch của Lâm Nhã Đình.
Thấy phía Heller trao đổi sôi nổi, anh ta còn tưởng hợp đồng sắp được ký kết.
Tôi đặt bút xuống.
Sau đó, tôi dùng tiếng Đức lưu loát lên tiếng:
“Xin lỗi, tôi cần làm rõ một điểm.”
Cả phòng họp lập tức im lặng.
Tống Minh Khiêm cứng người.
Lâm Nhã Đình quay phắt sang nhìn tôi.
Heinrich hơi ngạc nhiên rồi lập tức đáp lại:
“Cô có ý kiến gì sao?”
Tôi nói rõ ràng:
“Phía chúng tôi chưa đồng ý điều khoản độc quyền.”
“Bản dịch vừa rồi có sự nhầm lẫn nghiêm trọng.”
“Đề xuất của Heller là tăng mười lăm phần trăm lượng đặt hàng, không phải năm mươi phần trăm.”
“Đổi lại, Tống thị phải dừng hợp tác với ba doanh nghiệp khác trong thời hạn năm năm.”
“Điều kiện này sẽ khiến doanh thu xuất khẩu của chúng tôi giảm ít nhất hai mươi tám phần trăm.”
“Vì vậy, chúng tôi không thể chấp nhận.”
Sắc mặt Heinrich trở nên nghiêm túc.
Ông ấy nhìn Lâm Nhã Đình rồi hỏi tôi:
“Cô là ai?”
“Tôi là Lục Thanh Du, người phụ trách ban đầu của dự án.”
Ánh mắt Heinrich lập tức sáng lên.
“Lục?”
“Cô chính là người đã trao đổi với tôi qua email trong mười tháng qua sao?”
“Đúng vậy.”
“Thật không ngờ.”
Ông ấy bật cười.
“Khả năng tiếng Đức của cô tốt hơn tôi tưởng rất nhiều.”
“Những báo cáo cô gửi cũng là tài liệu tốt nhất tôi từng nhận được từ phía các nhà cung cấp châu Á.”
Tống Minh Khiêm ngồi bên cạnh, sắc mặt lúc trắng lúc xanh.
Lâm Nhã Đình siết chặt tay đến mức móng tay gần như cắm vào lòng bàn tay.
Tôi tiếp tục trao đổi trực tiếp với Heinrich.
Sau gần bốn mươi phút đàm phán, Heller đồng ý loại bỏ điều khoản cấm hợp tác với ba khách hàng hiện có.
Thời hạn độc quyền được rút từ năm năm xuống còn một năm.
Phạm vi độc quyền cũng chỉ giới hạn trong một dòng sản phẩm mới.
Đổi lại, lượng đặt hàng tăng hai mươi hai phần trăm.
Đó là kết quả tốt hơn cả phương án tôi đã dự tính ban đầu.
Kết thúc cuộc họp, Heinrich còn chủ động nói:
“Tuần sau, Tổng giám đốc điều hành của chúng tôi sẽ đến đây.”
“Tôi hy vọng cô Lục có thể trực tiếp tham gia buổi đàm phán.”
Tôi gật đầu.
“Rất hân hạnh.”
Màn hình vừa tắt, Tống Minh Khiêm lập tức đứng bật dậy.
